Комиссия на маркетплейсах 2025: сравниваем, где выгоднее продавать?
В 2025 году маркетплейсы остаются главными игроками в онлайн-торговле, при этом их комиссии и условия работы существенно отличаются. В этой статье расскажем, какие комиссии на маркетплейсах Озон, Вайлдберриз и Яндекс.Маркет актуальны в 2025 году и поможем ответить на главный вопрос, волнующий большинство селлеров: «Где выгоднее продавать?».
Комиссии на маркетплейсах: сравнение
1. Вайлберриз. В 2025 году размер комиссий варьируется с 9,5% до 24,5% в зависимости от категории товара. Например, за реализацию видеокурсов, абонементов в фитнес-клуб ВБ возьмет 9,5%. А за продажу одежды и аксессуаров (перчаток, туфель, блузок) — 24,5%.
Самая низкая комиссия на ВБ по категориям — за детское питание и бытовую химию, самая высокая — за ручные инструменты и оснастку: дальномеры, держатели гвоздей, дрели, лобзики.
При самостоятельной отгрузке товаров на склад (схема FBS) комиссия за продажу не отличается от схемы FBO — от 9,5% до 24,5%.
Где на ВБ посмотреть комиссию по категориям? Вся информация о каждом тарифе доступна в личном кабинете селлера на ВБ (в разделе «Тарифы» — «Комиссия»).
Что нового: ВБ в 2025 году внедрил динамическое ценообразование комиссий в зависимости от сезонности и спроса, что требует более внимательного мониторинга со стороны селлеров. Также введены дополнительные скидки на комиссию для участников программ ускоренной доставки по схеме «Витрина Экспресс» (EDBS).
Например, за продажу товаров из категории обувь или одежда по схеме FBS или FBO ВБ возьмет 24,5%, а по схеме «Витрина Экспресс» (EDBS) – всего 8%.
2. Озон. Комиссии Ozon зависят от категории товара и схемы продажи (FBO, FBS, RFBS) и варьируются от 4% до 25%. Если у товара пока нет категории или она временно пропала по техническим причинам, вознаграждение за продажу будет 10%.
Некоторые категории при создании товара в личном кабинете могут отличаться от тех, по которым рассчитывается вознаграждение.
Например, у соли для ванны в личном кабинете категория — «Красота и гигиена», а название категории для расчёта вознаграждения — «Красота и здоровье».
Кроме того, нужно следить и за переносами товаров из категории в категорию – от этого может поменяться комиссия.
Например, с февраля 2025 года тактическую экипировку, одежду для пейнтбола и охоты Озон перенес из категории «Товары для спорта и отдыха» в категорию «Одежда и аксессуары». Тариф за продажу изменился: на FBO — 13% вместо 20%; на FBS — 22% вместо 20% до 19 февраля 2025 и 23% с 20 февраля 2025; realFBS — 22% вместо 20%.
Что нового: Ozon в 2025 году увеличил комиссии в некоторых категориях, особенно для товаров с низкой маржинальностью, компенсируя это расширенными программами лояльности для продавцов. С февраля 2025 года Озон начал снижать комиссии за продажу на 4% на схеме FBS, если селлер передает товары до рекомендованного времени отгрузки.
3. Яндекс.Маркет. Комиссия ЯМ в 2025 году варьируется от 2% до 23%, в зависимости от категории товара и модели работы. Рассчитывается от цены, указанной продавцом, и взимается только в случае покупки товара. Дополнительные комиссии различаются в зависимости от выбранной схемы работы.
Например, для модели FBS (Fulfillment by Seller) продавец оплачивает обработку и доставку заказа, а для FBY (Fulfillment by Yandex) дополнительно платит за хранение товаров на складе.
Где на ЯМ посмотреть комиссию по категориям? Посмотреть актуальные размеры комиссии ЯМ можно здесь. Размер комиссии для каждого типа товаров и выбранной модели работы также можно увидеть в личном кабинете продавца в разделе «Способы работы и тарифы».
Что нового: стоимость размещения товаров на витрине ЯМ в 2025 году вырастет на 1-2 процентных пункта в большинстве категорий. Однако для части крупногабаритных товаров, продаваемых по DBS, тарифы снизятся. В рамках FBY ожидается снижение стоимости размещения в категориях автозапчастей и товаров для дома. Держим кулачки и ждем!
И все же: где выгоднее продавать?
Давайте подведем итоги и сравним все три основных маркетплейса по комиссиям. Комиссии на площадках Яндекс.Маркет и Озон очень похожи. Яндекс предлагает больше возможностей для вывода денежных средств, что позволяет экономить благодаря менее частым выплатам, тогда как Озон включает комиссию за эквайринг в общую ставку. В целом, существенных различий между этими двумя платформами практически нет. Однако ВБ отличается значительно более высокими комиссиями.
Размер комиссии на каждой из площадок варьируется в зависимости от товарной категории и условий сотрудничества. Например, Озон снижает комиссию на 4% для продавцов, работающих по модели FBS и соблюдающих рекомендуемые сроки отгрузки товаров. На ВБ предусмотрены дополнительные скидки на комиссию для участников программы ускоренной доставки «Витрина Экспресс» (EDBS). А Яндекс.Маркет планирует снижение комиссий для некоторых категорий крупногабаритных товаров, реализуемых через схему DBS, начиная с 2025 года.
Рассмотрим наиболее востребованные категории товаров. В 2025 году комиссия за продажу одежды на Озоне составит 13–23%, на ВБ — 24,5%, а на Яндекс.Маркете — 19–22%. Для обуви эти показатели будут соответственно 13–21%, 24,5% и 19,5–22%. Косметика обойдется в 19–20% на Озоне, 22,5% на ВБ и 19% на Яндекс.Маркете.
На первый взгляд, подходы маркетплейсов кажутся похожими, однако существуют важные детали. В частности, в 2025 году Озон вводит новые строгие требования для продавцов, особенно касающиеся рекламных инструментов. Минимальная ставка на продвижение в поиске увеличилась до 25%, а минимальная стоимость клика при размещении в топе возросла втрое и составила 10 рублей.
В свою очередь, Яндекс.Маркет демонстрирует позитивную динамику, предоставляя возможность опытным и начинающим продавцам успешно развиваться на этой площадке. Хорошие перспективы открываются также перед продавцами крупногабаритных товаров (мебели, бытовой техники, строительных материалов), поскольку в этих сегментах ощущается нехватка предложений.
Какой маркетплейс выбрать? Все зависит от специфики вашего товара и маркетинговой стратегии. Желаем успехов в мире электронной коммерции! Поделитесь своими впечатлениями от работы на маркетплейсах в комментариях.
