Комиссия ВБ на FBS в 2025 году: что нового?
В 2025 году ВБ внедрил несколько нововведений, среди которых динамическое ценообразование комиссий и новый алгоритм ранжирования товаров, что требует более внимательного мониторинга со стороны селлеров. В этой статье рассмотрим ключевые изменения как в комиссиях для продавцов, так и в работе по схеме FBS (fulfilment by seller).
Нюансы работы по схеме FBS в 2025 году
По схеме FBS селлер сам формирует заказы и отправляет их покупателям, товар хранится на его складах. Если продавать со своего склада, не придется платить маркетплейсу за хранение, а комиссии за продажу могут быть ниже. Но и минусы тоже есть. К примеру, можно получить штраф, если опоздать с поставкой на пункт приема ВБ.
Как изменились комиссии?
В 2025 году в зависимости от категории товара при самостоятельной отгрузке товаров на склад комиссия ВБ на FBS за продажу составляет от 9,5% до 24,5%.
При этом система комиссий стала динамической. Это значит, что размер комиссии теперь зависит от ряда факторов, таких как популярность товара, сезонность спроса и конкурентная среда. Это даёт возможность селлерам лучше контролировать свою маржу, однако требует постоянного мониторинга рынка и изменений тарифов.
Например, за реализацию цифровых продуктов (электронные книги, игры) ВБ возьмет 9,5%, за аксессуары для рукоделия (хендмейд) уже 19,5%, а за продажу товаров с высокой конкуренцией (сумки, брюки, обувь) — 24,5%.
Вся информация о каждом тарифе доступна в личном кабинете селлера (в разделе «Тарифы» — «Комиссия»).
Из таблицы ниже вы узнаете, какой комиссией облагаются товары по категориям в 2025 году:
Что еще нового в 2025 году для селлеров на ВБ?
- Алгоритм ранжирования обновился. Теперь платформа учитывает не только продажи, но и насколько покупатели довольны товаром, как быстро доставляется заказ и вообще, какая атмосфера вокруг вашего магазина. Если клиенты хвалят товар и вы быстро отправляете заказы, ваш магазин взлетит в топе поиска, а значит, больше продаж обеспечено.
- Больше товаров требуют маркировку. С 1 марта 2025-го в систему «Честный Знак» добавили новую порцию категорий, включая одежду и обувь. Да, бумажек стало больше, но зато покупателям спокойнее – знают, что товар настоящий.
- Налоги снова поменялись. С 1 января 2025-го селлеры на ВБ с оборотом больше 60 млн рублей в год должны платить НДС. Если работаете по схеме FBS, пора пересчитывать доходы и расходы на каждую единицу товара.
Все эти обновления ВБ добавляют забот селлерам, но открывают и новые горизонты. Чтобы в 2025-м держаться на плаву, следите за изменениями в комиссиях, соблюдайте стандарты качества и вовремя доставляйте товары. Ну и главное – будьте гибкими, ведь это залог успеха на маркетплейсе!
