Комиссии на ВБ на товары в 2025 году: сколько придется заплатить продавцам?
На маркетплейсах работает одно простое правило: сэкономил — заработал. Меньше потратил на реализацию — больше осталось в кармане. А вот с комиссиями там полный хаос: они меняются, как весенняя температура за окном. Чтобы не попасть впросак, важно следить за всеми изменениями и оперативно на них реагировать. В этой статье мы расскажем, какая комиссия на ВБ для продавцов актуальна в 2025 году, насколько сильно кусаются тарифы и как можно минимизировать траты, чтобы получать больше прибыли.
Где смотреть размер комиссии на Вайлдберриз в 2025 году?
Если вы только зашли на ВБ и хотите начать продавать, например, одежду и аксессуары по схеме FBO или автомобильные зарядные устройства по схеме FBS, разумеется, вас интересует вопрос: где смотреть размер комиссии?
Вся информация о каждом тарифе доступна в личном кабинете селлера (в разделе «Тарифы» — «Комиссия»).
В 2025 году размер комиссий варьируется с 9,5% до 24,5% в зависимости от категории товара. Например, за реализацию видеокурсов, абонементов в фитнес-клуб, музыки ВБ возьмет 9,5%. А за продажу одежды и аксессуаров (зонтиков, перчаток, туфель, блузок) — 24,5%.
Самая низкая комиссия на ВБ по категориям — за детское питание и бытовую химию, самая высокая — за ручные инструменты и оснастку: дальномеры, держатели гвоздей, дрели, лобзики.
При самостоятельной отгрузке товаров на склад (схема FBS) комиссия за продажу не отличается от схемы FBO — от 9,5% до 24,5%.
Приведем в таблице ниже актуальные комиссии ВБ на категории товаров в 2025 году:
Как формируются комиссии?
Размер комиссии ВБ на категории 2025 определяется не только категорией товара, но и моделью работы. По схемам FBS и FBO применяются одинаковые ставки. Если выбирать схему «Витрина» (DBS) с курьером ВБ, комиссии будут ниже, чем при FBO и FBS. Диапазон комиссий — от 4,5% до 18,5%. Например, за продажу рюкзака по схеме «Витрина» (DBS) с курьером ВБ маркетплейс возьмет 10%, а по FBO придется отдать 24,5%.
А вот для схем «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS), где селлер занимается доставкой заказов самостоятельно, ставки еще ниже.
Смотрим таблицу и делаем выводы:
Таким образом, в 2025 году «Витрина Экспресс» (EDBS) — самая выгодная схема в плане комиссий, но придется самому стать курьером (или нанять сотрудника). Ставки начинаются с 4,5% и доходят до 17,5%. Например, за реализацию детского печения или шоколадных батончиков — 4,5%, а за натуральные или искусственные елки — 17,5%.
Важный нюанс: чем быстрее вы доставите товар на склад, тем меньше будет комиссия. Для схемы «Витрина Экспресс» (EDBS) формула такая:
Если коэффициент выходит отрицательным, то доплачивать ничего не придётся. Хотите меньше платить — делайте всё быстро!Коэффициент = (Время доставки до покупателя — Заявленное продавцом время) × 0,1
Что еще может повлиять на размер комиссии?
В 2025 году ВБ представил новый сервис — страхование товаров. Если товар приходит поврежденным, утраченным или с задержкой, страховка возместит его стоимость и расходы на логистику возврата на склад. Доставка до покупателя, правда, не входит в покрытие.
Цена страховки — дополнительные 1,4% к комиссии ВБ. Её обеспечивают партнеры ВБ: «АльфаСтрахование», брокеры «Цунами» и платформа «Zunami One».
Стоит ли подключать страховку? Это зависит от характера ваших товаров. Если вы работаете с хрупкими вещами вроде посуды, техники или изделий ручной работы, страховка может стать настоящим спасением. Но перед подключением посчитайте возможные убытки: иногда проще самому решить проблему, чем отдавать лишний процент ВБ.
Так что, будете ли вы пользоваться страховкой или продолжите заворачивать товары в три слоя пузырчатой плёнки – решать вам!
