Как снизить комиссию на ВБ в 2025 году: 5 практических советов для селлеров
Вы продаете товары на маркетплейсе Вайлдберриз? Хотите увеличить свою прибыль, снизив комиссию площадки? Вот несколько советов, которые помогут вам уменьшить расходы и повысить доходность вашего бизнеса уже в 2025 году.
Совет №1. Анализируйте структуру комиссий
На ВБ постоянно происходят изменения. Поэтому продавцам нужно постоянно проверять актуальные ставки и просматривать новости на портале. Оперативно маркетплейс публикует новости в официальном Телеграм канале WB Партнёры.
Комиссии за продажу товаров на ВБ зависят от категории товара и модели работы. По FBS и FBO действуют одинаковые ставки. По моделях Витрина и Витрина экспресс, когда селлер отвозит заказы клиентам самостоятельно, ставки ниже.
Проведите тщательный анализ своей товарной линейки и определите, какие позиции приносят наибольший доход после вычета всех расходов, включая комиссии. Возможно, стоит пересмотреть ассортимент или изменить логистику, чтобы минимизировать затраты.
Примеры расчетов комиссии:
- Для одной и самых популярных категории «Одежда» комиссия составляет 24,5%. Если ваш товар, например, футболка, стоит 1000 рублей, то комиссия ВБ составит 245 рублей.
- Для категории «Бытовая техника» комиссия — 15,5%. Если товар, например, микроволновка, стоит 5000 рублей, комиссия будет 775 рублей.
- Комиссия на категорию «Красота» — 22%. Например, для крема стоимостью 2000 рублей комиссия составит 440 рублей.
Эти примеры показывают, насколько важно понимать структуру комиссий для разных категорий товаров, чтобы планировать свою стратегию продаж.
Совет №2. Используйте модели «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS)
Эти модели позволяет продавцам самостоятельно хранить и отправлять товары покупателям. Это снижает зависимость от складских услуг ВБ и, соответственно, уменьшает размер комиссии. Однако важно учитывать дополнительные затраты на хранение и доставку товаров.
Совет №3: Подключайте функции в разделе «Конструктор»
Если вы занимаетесь продажей одежды или обуви на ВБ, существует легальный метод уменьшения размера комиссии — достаточно активировать одну из функций в разделе «Конструктор» в личном кабинете селлера. Подключение этой опции даёт право на получение скидки в размере 5% от общей суммы комиссии, однако при этом маркетплейс удерживает дополнительно 2% в пользу внешней рекламы всей площадки, а не конкретно ваших товаров. К примеру, если изначальная ставка комиссии на категорию «Одежда» составляла 24,5%, подключение функции «Автозапуск видео в карточках товаров» уменьшит её до 22,5%.
Совет №4. Участвуйте в акциях и программах лояльности
ВБ регулярно проводит акции и программы лояльности для продавцов. Участие в таких мероприятиях может помочь снизить комиссию или получить другие бонусы, такие как повышение видимости ваших товаров на платформе.
Совет №5. Работайте над рейтингом и отзывами
Хорошая репутация продавца на ВБ напрямую влияет на уровень доверия покупателей и платформы. Высокий рейтинг и положительные отзывы могут привести к снижению комиссий, поскольку площадка заинтересована в поддержке надежных партнеров.
Как еще можно сэкономить продавцам на ВБ?
Вы можете сэкономить не только на комиссиях для селлеров, но и на снижении затрат на упаковку ваших товаров. Покупайте плотные пакеты с замком zip-lock оптом, воздушно-пузырьковую пленку, термоэтикетки, картонные коробки и многое другое напрямую от производителя – ООО «Нижегородский полимерный завод» и получайте скидку 8% на сумму покупки от 6000 рублей.
Сделаем выводы
Снижение комиссии на ВБ требует постоянного анализа вашей деятельности. Используйте предложенные в этой статье советы и находите наиболее эффективные решения для своего бизнеса. Помните, что каждый процент экономии на комиссиях — это дополнительный доход, который можно инвестировать в развитие и расширение ассортимента.
